Zoé Chance, "Le superpouvoir de l'influence: Comment gagner les cœurs, ..."

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Zoé Chance, "Le superpouvoir de l'influence: Comment gagner les cœurs, ..."

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Découvrez comment transformer en un superpouvoir la capacité d'influence qui se cache en chacun de nous. Nous avons souvent tendance à percevoir l'influence comme un pouvoir sournois qui s'exerce dans un rapport de force, un ascendant déloyal servant à imposer nos idées aux autres. Pourtant, consciemment ou non, chaque personne exerce une influence sur les gens qui l'entourent et s'en sert pour atteindre ses objectifs sans penser à mal pour autant.
Utilisée intelligemment, l'influence peut se révéler un outil d'une grande valeur pour donner vie aux plus belles idées. D'entrée de jeu, il faut cependant distinguer l'influence qui repose sur un comportement positif et respectueux de celle qui vise l'obtention d'avantages personnels au détriment du bien des autres. Zoe Chance nous aide à y parvenir en nous offrant des récits captivants qui soulignent les bénéfices d'une influence utilisée à bon escient, afin que soient apportés des changements significatifs et durables tant dans notre vie personnelle et notre vie professionnelle que dans le monde en général.
Elle nous démontre comment et pourquoi nous devons écouter et apprendre à apprécier une personne plutôt que d'essayer à tout prix d'en être aimés, à reconnaître les outils dont nous avons besoin pour mener une situation à sa réussite, à réduire les tensions dans nos relations avec les autres, à faire preuve de bienveillance envers nous-mêmes, à apprendre à dire non, et à utiliser chaque négociation comme un moyen d'améliorer les choses pour toutes les personnes impliquées.

UN SUPERPOUVOIR et vous ne le savez pas:
apprenez à en tirer le meilleur parti!

L'influence ne fonctionne pas comme vous le croyez parce que votre cerveau ne fonctionne pas comme vous le pensez. Dépassez les idées préconçues et comprenez pourquoi vos stratégies de négociation n'aboutissent pas comme vous le souhaitez.

Découvrez la seule chose qui influence le comportement, apprenez à cultiver le charisme, négociez avec assurance et de manière créative, et repérez les manipulateurs avant qu'il ne soit trop tard. En chemin, vous rencontrerez des alligators, des parachutistes, un télépathe déguisé en gorille, Jennifer Lawrence, Gengis Khan et l'homme qui a sauvé le monde en disant non.

Appuyé sur des recherches scientifiques et des cas pratiques, Le superpouvoir de l'influence vous apprendra comment transformer votre vie, votre organisation et peut-être même le cours de l'Histoire. C'est une approche éthique de l'influence qui rendra la vie de tout le monde meilleure, à commencer par la vôtre.

«Un livre captivant sur la science d'encourager les autres à dire oui. Les recherches de Zoe Chance vous aideront non seulement à développer votre pouvoir de persuasion, mais également à réduire votre peur du rejet.» - Adam Grant, auteur de Le pouvoir de la pensée flexible, best-seller du New York Times

Biographie de Zoé Chance
Avant d'obtenir son doctorat à Harvard et de devenir enseignante et chercheuse primée à Yale, Zoe Chance était une influenceuse professionnelle. Elle a géré un segment de 200 millions de dollars de la marque Barbie, a participé à des campagnes politiques et a travaillé dans le démarchage et le télémarketing. Ses recherches universitaires ont été publiées dans les meilleures revues et couvertes par des médias tels que le New York Times, la BBC et The Economist.
Elle est apparue sur CNN et a écrit pour la Harvard Business Review. Elle s'exprime au niveau international pour des entreprises et des ONG de premier plan, et Google a utilisé son cadre d'économie comportementale pour sa politique alimentaire mondiale.