Nicolas Guéguen, "Psychologie du consommateur"

×

Nicolas Guéguen, "Psychologie du consommateur"

Close

Des comptes rendus d'expériences de psychologie scientifique mettant en lumière les techniques d'influence du comportement du consommateur, incluant également l'essentiel des travaux anglo-saxons sur le thème. Ils sont répartis en trois parties : perception de l'information et comportement d'achat, sens et comportement du consommateur, relations sociales client-vendeur.

Nos actes d'achat sont directement influencés et déterminés par des facteurs cognitifs et affectifs extrêmement faciles à activer.

Ce livre vous permet de mesurer avec précision leurs effets et leur efficacité, avec notamment un tout nouveau chapitre sur la consommation naturelle et durable.

• En quoi le label « bio » influence-t-il votre perception du produit ?
• Comment la musique classique vous incite-t-elle à consommer des vins très prestigieux ?
• Saviez-vous que la lumière d'un magasin influence vos achats ?
• Pourquoi aimez-vous les prix finissant en « 9 » ?
• Comment vous faire rester plus longtemps et consommer davantage dans un restaurant ?

Découvrez toutes les clés pour attirer les consommateurs et augmenter vos ventes !

Un ouvrage à commencer sans modération et qui vous fera découvrir les méthodes insoupçonnées pour influencer à votre avantage le comportement du consommateur.