CRM + Embudos de venta + Estrategia y Métodos + B2B SaaS

Mejora Continua de tu proceso de Venta B2B a través de la óptima gestión de un CRM, sus estrategias y métodos .

What you'll learn

Crear una estrategia de CRM para cualquier tipo de operación B2B
Conceptos básicos de un CRM que te permitirán tener un entendimiento de sus métodos
Ejemplos de configuración aplicables a cualquier CRM del mercado
Tips y Buenas prácticas para la puesta en marcha y gestión de una estrategia de CRM

Requirements

Ambición por mejorar y optimizar tus procesos de venta

Description

INTEGRA A TUS PROCESOS COMERCIALES UNA ESTRATEGIA DE CRM

Sim importar que tipo de soluciones B2B SaaS ventas en tu empresa ni qué tipo de mercado atiendas, hacer de un CRM la herramienta que gobierne tu estrategia comercial es una de las prácticas más importantes.

Traer tus procesos a las configuraciones de CUALQUIER CRM (Este Curso NO está casado con Ningún CRM en particular) es la base para llevar a cabo un conocimiento del mercado y sus oportunidades negocio.

En este curso aprenderás a entender los conceptos clave de un CRM y sus estructuras estratégicas, para después saberlas cruzar con tu operación comercial y gestionar tus procesos de venta de forma exitosa.


TRABAJA CON LAS MEJORES PRÁCTICAS DE MEJORA CONTINUA DEL EMBUDO DE VENTAS

Mejora Continua significa gobernar un proceso en sus iteraciones para poder hacer descubrimientos importantes dentro de procesos que deben respetar estándares. La primera iteración para un despliegue de una estrategia de CRM en una operación comercial es la puesta en marcha.

Esto no significa que ahí termine. El descubrimiento a través de analíticos de las mejores prácticas según perfiles de cuentas y oportunidades de negocio, optimizará las decisiones que debes tomar en la ejecución del día a día de tus actividades.


SIN IMPORTAR QUE HERRAMIENTA PREFIERAS UTILIZAR, CONFIGURA UN CRM EN TUS PROCESOS
Existen muchos CRMs en el mercado. Sin importar cual utilices o cual tengas la ambición de utilizar, los conceptos que te trae este curso te permitirán hacer una correcta configuración en cualquier solución que encuentres.


CONSIGUE APLICAR DE FORMA CORRECTA EN TU CRM LAS FASES DE GENERACIÓN DE DEMANDA, VENTAS Y CUSTOMER SUCCESS

A través de la generación de demanda podemos perfilar los prospectos como oportunidades de negocio que entran a a tu Pipeline de ventas respetando sus criterios de calificación.

Este Embudo de ventas a la vez está definido por fases que se comportan de manera independiente, pero que están conectadas de forma lógica para armar correctamente una estrategia de progreso asertivo de clientes.

Todo lo que se capitaliza con clientes existentes después de la venta, se considera como un set de estrategias que bien manejadas llevarán a tu negocio a tener un crecimiento exponencial.

Who this course is for:

Vendedores de Software
Vendedores
Desarrolladores con ambición de vender sus productos
Directores de ventas
Administración de Procesos
Dueños de Empresa
Partners de marcas de IT