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    Management de la force de vente

    Posted By: Tamaar
    Date: 10 Mar 2019 20:47:07
    Management de la force de vente

    Management de la force de vente
    by christophe fournier
    English | EPUB | 1.5 MB


    Que signifie manager la force de vente ?Comment l’organiser et la structurer ? Quellessont les tâches et les activités des commerciaux? Comment les recruter, les rémunérer etévaluer leur performance ?

    Introduction au management de la forcede vente, cet ouvrage répond aux questionsessentielles afin d’en maîtriser les différentsaspects. Très pratique, il prend appui sur uneexpérience pédagogique de plus de 20 ans etsur le MOOC Management de la force de venteprésenté sur la plateforme FUN. Il mobilise

    également les résultats de recherche les plusrécents du domaine.

    C’est un ouvrage qui s’adresse aux étudiants,mais aussi aux professionnels de la vente etde l’encadrement commercial, ainsi qu’à toutepersonne intéressée par ce domaine.
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