La vendita è una questione interpersonale

Questo libro racconta dei PRINCIPI DELLA VENDITA DA CONOSCERE E GOVERNARE e non si rivolge solo al venditore in senso stretto ma a chiunque sia consapevole che in quanto esseri comunicanti siamo tutti, anche se spesso inconsapevoli, venditori dei frutti della nostra professione e quindi di noi stessi.Il mondo dal 2020 è cambiato, tutti abbiamo imparato a far a meno di molte occasioni conviviali ma questo non significa che queste abbiano perso di valore: è accaduto esattamente il contrario e ABBIAMO RISCOPERTO, IN UN CONTESTO SEMPRE PIÙ DIGITALE, IL PIACERE DEL RAPPORTO UMANO seppur in un perimetro di occasioni minori rispetto al passato. È oggi fondamentale governare alla perfezione i principi della comunicazione a supporto della vendita perché le occasioni per fare breccia nel suo cuore e nella sua mente sono sempre meno e LA FIDELIZZAZIONE DEL CLIENTE È UN ASSET STRATEGICO PER CIASCUNO DI NOI.Questo libro è corredato da un importante repertorio di ANEDDOTI, ESEMPI, TEST, QUESITI E STRUMENTI DI PIANIFICAZIONE PER SUPPORTARE IL LETTORE NELLA CONTESTUALIZZAZIONE DEI PRINCIPI PROPOSTI; è un concentrato di esperienza maturata sul campo codificata e strutturata per essere fin da subito spendibile per il lettore motivato ad un percorso di crescita.