Pascal Py, "Les commerciaux descendent de cupidon et leurs clients de vénus - La vente séduction en 20 leçons"
Pascal Py, "Les commerciaux descendent de cupidon et leurs clients de vénus - La vente séduction en 20 leçons"
2008 | ISBN: 2840015781 | Français | PDF | 180 pages | 49.4 MB
2008 | ISBN: 2840015781 | Français | PDF | 180 pages | 49.4 MB
Ce livre très argumenté montre que les comportements de séduction homme/femme, déclinés dans la vente, sont extrêmement efficaces pour expliquer et résoudre de nombreuses difficultés rencontrées par ceux et celles dont le métier est de vendre.
A partir de scènes de la vie amoureuse, l'auteur, volontiers provocateur, fournit une grille de lecture très novatrice de la relation client/vendeur.
En y reconnaissant des situations de vente vécues, chacun retiendra facilement - tout en se distrayant - les leçons de séduction commerciale de Pascal Py pour mieux prospecter, convaincre, vendre, fidéliser et négocier.
Biographie de l'auteur
Docteur ès Sciences Economiques et enseignant à Sup de Co Paris, PASCAL PY EST UN FORMATEUR D'EQUIPE DE VENTE TRES RENOMME. Il est l'auteur de cinq livres de Technique de Vente aux Editions d'Organisation qui se vendent très régulièrement.