Alexis Kyprianou, "La bible de la négociation: 75 fiches pour utiliser et contrer les techniques des meilleurs négociateurs"
Alexis Kyprianou, "La bible de la négociation: 75 fiches pour utiliser et contrer les techniques des meilleurs négociateurs"
2013 | ISBN: 2212556519 | Français | EPUB | 310 pages | 1.8 MB
2013 | ISBN: 2212556519 | Français | EPUB | 310 pages | 1.8 MB
Les 75 fiches opérationnelles de cet ouvrage vous présentent tout ce qu'il faut savoir pour acquérir les techniques de négociation les plus efficaces dans le domaine professionnel. Conduire une négociation, influencer son interlocuteur, comprendre sa psychologie, tirer partie de l'intelligence émotionnelle… Alexis Kyprianou vous donne les clés d'une négociation réussie :
• 40 techniques de négociation
• 12 antidotes aux pièges les plus courants
• 20 profils d'interlocuteurs-types
• 5 scénarios complets pour s'exercer
Biographie de l'auteur
Alexis Kyprianou a dirigé des opérations de fusion-acquisition au sein de plusieurs grandes entreprises (British Telecom, Vivendi, Danone…). Il a également occupé plusieurs postes en tant que membre de conseils d'administration. Il a fondé et dirige aujourd'hui la société Concordia (concordiacoaching.com), qui offre des services de coaching personnalisés aux entreprises (Orange, Total, Disneyland, Yoplait…) qui souhaitent améliorer leur capacité de négociation.