Jeder Kunde hat seinen Preis: Wie Sie individuell verhandeln, besser verkaufen, und Ihr Kunde sich gut fühlt
Jeder Kunde hat seinen Preis: Wie Sie individuell verhandeln, besser verkaufen, und Ihr Kunde sich gut fühlt By Erich-Norbert Detroy, Frank M. Scheelen
2010 | 224 Pages | ISBN: 3802933591 | PDF | 1 MB
2010 | 224 Pages | ISBN: 3802933591 | PDF | 1 MB
Schwierige Preisgespräche souverän zum Abschluss führenIm Vordergrund jedes Verkaufsgesprächs steht nicht länger der Preis, sondern die individuelle Beziehung zwischen Kunde und Verkäuferdie eigenen Stärken, den eigenen Verhandlungstyp erkennen spüren, was der Kunde erwartet wissen, wie das Verkaufsziel erreicht werden kann Bewährte Verhandlungstechniken verfeinern das Training der international erfahrenen Verkaufsexperten."Der menschliche Faktor entscheidet!" Wirtschaftsnachrichten