Die B2B-Sales-Matrix: Strategische Akquise planen und systematisch umsetzen
Die B2B-Sales-Matrix: Strategische Akquise planen und systematisch umsetzen by Uwe Reusche
German | 29 Aug. 2017 | ISBN: 3658181761 | 125 Pages | PDF | 1.89 MB
German | 29 Aug. 2017 | ISBN: 3658181761 | 125 Pages | PDF | 1.89 MB
Dieses Buch liefert ein direkt umsetzbares Modell für die strategische Neukundengewinnung im B2B. Die Autoren erklären systematisch, wie die vier entscheidenden Phasen im Akquiseprozess – Prework, Client-Relationship-Initiation, Sales, After Sales – aussehen müssen, um erfolgreich zu sein. Sie erläutern die unterschiedlichen Herangehensweisen an die Neukundengewinnung und konzentrieren sich dabei auf den effizienten Prozess und die Anwendung in Kundengesprächen. Denn Neukundenakquisition heißt: den Menschen im Gegenüber gewinnen und Ziele erreichen. Alle Tipps sind praxiserprobt, leicht umsetzbar und werden an konkreten Beispielen veranschaulicht.
„Das Buch gibt Praktikern eine klare Anleitung und ist ein wertvoller Begleiter für Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter mittelständischer Unternehmen vor und bei Kundenbesuchen.“