Verkaufserfolg für KMU: Mit pragmatischen und effizienten Lösungen zu besseren Vertriebsergebnissen
Verkaufserfolg für KMU: Mit pragmatischen und effizienten Lösungen zu besseren Vertriebsergebnissen by Peter Kleimeier
German | 4 Aug. 2017 | ISBN: 3658179732 | 114 Pages | PDF | 2.56 MB
German | 4 Aug. 2017 | ISBN: 3658179732 | 114 Pages | PDF | 2.56 MB
Dieses Buch zeigt kleinen und mittleren Unternehmen, wie sie ihren B2B-Vertrieb mit einfachen Mitteln effizient gestalten können. KMU unterscheiden sich deutlich von den straff und professionell organisierten Vertriebsorganisationen großer Konzerne, daher sind deren Prozesse nicht 1:1 anwendbar. Häufig verbrennen kleine und mittlere Unternehmen aber Geld, weil sie schlichtweg überdimensionierte, unrealistische oder falsche Vertriebsansätze verfolgen. Der Autor räumt mit gängigen Irrtümern auf, analysiert fünf geläufige Mythen im Verkauf und zeigt, wie es sehr viel besser geht. Er erläutert praktikable Wege und gibt konkrete Anregungen, die ohne theoretischen Überbau direkt umsetzbar sind.