Philippe Korda, "Négocier et défendre ses marges - 7e éd. : Vente, achat, négociations d'affaires"

Les clés pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs. L'auteur aborde la négociation commerciale aussi bien du côté du vendeur que de celui de l'acheteur.

« Soyons clairs. À ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position… si toutefois vous souhaitez poursuivre cette discussion. »

Que répondez-vous ?

Que vous ayez à vendre ou à acheter, ce livre, vivant et concret, vous propose des méthodes directement applicables pour :

• préparer une négociation avec stratégie ;
• maîtriser les tactiques du face-à-face ;
• conclure des affaires profitables et durables.

Véritable référence, ce best-seller traduit et diffusé dans de nombreux pays s'adresse aux dirigeants d'entreprise, aux professionnels de la négociation et aux étudiants.

La négociation est un jeu passionnant. Grâce à cette 7e édition, enrichie des recherches les plus récentes, découvrez-en toutes les règles.