Valuation — A Arte de Atribuir Valor Antes do Lucro (Portuguese Edition)

Valuation — A Arte de Atribuir Valor Antes do Lucro
Como Precificar o Invisível, Antecipar o Potencial e Negociar com Inteligência Estratégica

Capítulo 1 – O Que é Valuation e Por Que Importa

• Valuation: mais que um número, uma narrativa de valor
• Por que startups são vendidas por milhões antes do primeiro lucro
• O valuation como linguagem dos investidores
• Indicadores tangíveis x ativos intangíveis
• O valuation como espelho da visão estratégica

Capítulo 2 – Tipos de Valuation e Quando Usar Cada Um

• Valuation por Fluxo de Caixa Descontado (DCF)
• Valuation por Múltiplos de Mercado
• Valuation Contábil: Ativo menos Passivo
• Valuation Pré-Money e Pós-Money
• Como escolher a melhor metodologia para seu negócio

Capítulo 3 – A Psicologia do Valuation

• Percepção de valor: o que encanta antes de lucrar
• Como crenças limitantes sabotam o preço de venda
• Valuation e storytelling: o valor por trás da narrativa
• Confiança, posicionamento e segurança na negociação
• O empreendedor que não se valoriza, desvaloriza sua empresa

Capítulo 4 – Drivers de Valor Oculto

• Time, cultura e know-how como diferenciais silenciosos
• Ativos digitais, tecnologia e banco de dados
• Comunidade, branding e reputação percebida
• Potencial de escalabilidade e replicabilidade
• Clientes, contratos e fidelização como lastro financeiro

Capítulo 5 – Erros Comuns ao Avaliar Empresas

• Superestimar crescimento e subestimar riscos
• Desconsiderar o capital humano como patrimônio estratégico
• Misturar pessoa física com jurídica
• Esquecer da fase do ciclo de vida do negócio
• Achar que valuation é só “quanto quero vender”

Capítulo 6 – Valuation em Negociações e Rodadas de Investimento

• Como defender seu valuation com autoridade e dados
• O papel do pitch, do deck e dos indicadores de performance
• Cap Table, diluição e equity inteligente
• O investidor quer ver lógica e futuro, não apenas lucros
• Negociar sem ceder: como vender caro com elegância

Capítulo 7 – Valuation e a Estratégia de Saída (Exit Strategy)

• Vender, fundir, abrir capital ou perpetuar?
• Como preparar a empresa para atratividade no mercado
• Due diligence: auditoria antes da proposta
• O valuation como convite para aquisição, não imposição
• Planejamento sucessório e valor no longo prazo

Capítulo 8 – Valuation de Negócios Digitais

• Métricas-chave: LTV, CAC, churn e ROI
• Como avaliar e-commerces, infoprodutos e plataformas
• O peso do tráfego, da base e do algoritmo
• Tecnologias proprietárias como multiplicadores de valor
• Influência e audiência como ativos transacionáveis

Capítulo 9 – Valuation Pessoal: Quanto Vale sua Marca Individual?

• Personal branding como patrimônio invisível
• Autoridade, posicionamento e capital social
• Influência como equity emocional
• Você como produto, empresa e investimento
• Do especialista ao equity partner: o caminho da valorização

Capítulo 10 – Valuation como Filosofia Empresarial

• Toda ação deve gerar valor, não apenas receita
• Cultura de crescimento com margem e reputação
• O empresário como curador do ativo mais precioso: o futuro
• Visão, narrativa e legado como alavancas de valuation
• A diferença entre uma empresa vendável e uma apenas operável